终端精细化操作

 公司全面推行终端精细化、规范化管理。

 　 实行店铺分类管理。为A类店配置全职促销员，为B类店配置兼职理货员。 

 　搭建终端管理组织架构，配置营运专员、区域经理、营运总监，分层次分级对终端进行日常管理。 

　 公司产品、培训、企划、营销等职能部门对终端营运提供专业支持，建立各项终端规范执行标准：产品操作规范、陈列规范、服务规范、销售标准流程及话术。 

　建立终端现场办公和巡查制度，定期、不定期对终端实施现场检查，评估各项规范标准执行情况。 

　建立终端各级人员考核标准，并根据考核结果实施奖惩。   

终端陈列规范

1、数量上大量陈列、堆头陈列。促销及主打产品层叠堆积陈列，其余阶梯倾斜，营造丰富感、热闹感；

2、同类产品竖向摆放，相似产品临近摆放，横向摆放由高档至低档，由精包装至散装；

3、数量上横向*竖列以9*（7~11）为标准（实际横向以紧凑铺满不重叠为准，因盒子规格不同而异）；  

4、包装盒竖列以隔板隔开，2盒一个隔板，如上图所示。

终端陈列规范

1、数量上大量陈列。摆放方式上促销及主打产品阶梯倾斜，其余平铺陈列，制造丰富感；  

2、同类产品竖向摆放，相似产品临近摆放，横向摆放由高档至低档，由精包装至散装；

3、数量上横向*竖列以9/8*(5-7)为标准（实际横向以紧凑铺满不重叠为准，因盒子规格不同而异）；

4、包装盒竖列以隔板隔开，2盒一个隔板，如上图所示。

终端活动营销